什么是异业合作呢？

“异业合作”顾名思义就是将处于不同领域、不同业务的企业通过同一商业项目、同样的目标受众群体联系在一起，以资源互换、整合、捆绑等为主要营销模式，相互取长补短，利用各自优势进行战略合作。

在异业合作中，合作双方都可以搭乘彼此领域的成熟的推广渠道，迅速推广自己的产品；同时，相对于较为传统行业的厂商来说，也可以利用互联网新媒体，给自己的产品注入新鲜血液。两类不同领域里的产品相互宣传、协同推广，可以达到比各自为阵更为良好的效果。

网站异业合作初露端倪

20008年9月，中华英才网、第九城市宣布跨界合作，中华英才网将其霍兰德职业兴趣测试软件隐形嵌入第九城市旗下的游戏产品《卓越之剑》中，让玩家在游戏中分析自己的职业性格，为玩家选择家族和角色提供借鉴。

异业合作的案例在不断上演，如何成功的实现双赢的异业合作呢？

目标群体一致性

在异业合作推广的过程中，首先考虑合作伙伴的受众人群是否是你想要的，最否就是你的产品潜在消费群。在中华英才网与九城的合作案例中，《卓越之剑》游戏用户学生比例超过三分之一，年龄集中在19－30岁之间，他们是中华英才网等职业网站的目标人群。

核心业务互补性

异业合作，主要是发生在不同行业领域之间的合作，核心业务不存在有冲突、互抢客户的可能，但是如果双方的互补性越强，则合作越紧密，效果越好。九城玩的是游戏，中华英才网玩的是招聘，从游戏玩家中过滤求职人群，在求职用户群体宣传游戏，互利互惠。

双方受益对等性

没有双赢的合作是不持久的，在合作过程中双方不仅都要受益，而且要“门当户对”，对等的“强强联手”往往效果显著，皆大欢喜。中华英才网将霍兰德职业兴趣测试软件隐形嵌入《卓越之剑》游戏中，对玩家职业性格进行客观全面的分析，也为游戏增加了新的乐趣，而正确选择角色、注重团队合作，也是取得游戏最后胜利的两个必备条件。

目前网站与网站大规模合作的困境

说了这么多，但目前，网站与网站之前形成大规模异业合作的成功案例还不多。

原因可能有三：

一是形成有影响力的异业合作需要具备较强的实力，而有实力的公司如果发现在产业链上有互补的网站项目，通常会自行开发运营，比如以“在线生活平台”定位的腾讯公司，本身形成了即时通讯、C2C、支付、新闻资讯，影音播放，游戏等多项目组合的产业链，几乎覆盖了全体网民。

二是网站之间的合作所带来的效益比较难以评估，即使评估出来，如果双方所获得的利益不对等，就很难进行长期的合作。

三是广大中小型网站项目在运营推广创意普遍缺乏，目前大部分仍停留在“友情链接”、“换广告位”的初级合作阶段，真正有深度的“异业合作”鲜有实施。

“大淘宝战略”及“淘宝客”带给我们的启示

2008年9月，阿里巴巴集团宣布启动“大淘宝”战略。在这个战略中，淘宝宣布其开放性平台全面运行，任何独立垂直类电子商务网站今后都可与淘宝进行后台对接。

通过淘宝开放的API（应用程序接口），很多购物类网站开通了“淘客频道”，利用自己现在有的会员用户，充分利用流量获得佣金收入。这类“淘客频道”实际上是给网站加个“产品商城”或者是一个“增收频道”。

土豆网率先加盟了“大淘宝战略”，积极推进“视频网购”这一全新的业务模式。淘宝卖家将可以在所出售商品的描述中可添加视频，从而全方位多角度的展示自家“宝贝”。土豆网与淘宝合作的意义，为视频应用向多领域发展开拓一条新路，也为视频营销领域的发展进行一次有益探索。更重要的是本次与“大淘宝战略”的合作一旦成功，就等于一举抢占了视频导购的制高点。

网站之间的合作从最基本的“友情链接”走向“内容合作”、“产品合作”、“流量合作”，“销售合作”，形式进一步多样化，深度化。合作改变格局，相信越来越开放的互联网，在创新、合作、共赢的理念下，越来越多的网站开展深度合作，利用各自的优势资源，进行战略的“资源运作”，快速发展。