如果18年的时候，你在拼多多开店了，只要产品选的不错，好好经营，生意自然也是做的很不错的；而从19年开始，大家已经清楚的感觉到，随着平台的发展，越来越多的电商卖家涌入了拼多多，尤其现在已经成功上市，想要做好拼多多就更是难上加难了。

竞争压力如此大的情况下，规则完善等都不是什么太难的事儿，对于大多数中小卖家来说，最大的难点在于流量的获取。因为多多现在已经全面迈入了流量付费时代。

那么在拼多多前期应该怎么做呢？前期有3个重要的方面，分别是选款、优化标题、以及优化主图详情页。首先就是一定要做爆款，但不是自己认为的就是爆款，而是主流款，特别是新店；其次是优化标题，标题优化是拼多多最基本最重要的操作，要知道，一个好的标题，直接决定你有没有机会展现！标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词，如果没有太多经验去写一个好标题，可以在后台的推广工具里用软件帮助优化；最后，就是优化主图详情页，好的标题能决定你有没曝光，而好的主图决定你的点击，而好的详情页决定你的转化，详情页这块，我不建议大家自己做，毕竟我们当中很少人在做图这块是专业的。

相信不少拼多多商家对于搜索推广，最熟悉的就是“不能停”三个字，因为推广计划暂停会影响权重，继而影响自然搜索排名。在这里搜索推广要说一句：冤啊！这确实是不少商家的一大误区，究竟是为什么呢？下面为你揭晓。

其实拼多多自然搜索和搜索推广是择优展示的，暂停搜索推广是会影响推广计划的权重，但是不会对搜索排名产生任何影响。那么它们是怎样展示的呢？主要有三种情况：

一、自然搜索排名>付费排名

这种情况下，产品在搜索的表现是只能查询到关键词的搜索排名，付费的搜索推广全天都是0曝光；只有提高点击单价(第二种情况)，后台数据才会有曝光数据，所以是可以暂停搜索推广的。

宝贝在拼多多搜索中是以图片的形式展示给顾客看的，宝贝给客户的第一印象直接影响客户的点击率，间接的也会影响产品的曝光率，从而影响整个产品的销量。一张图片除了要展现产品信息之外，更是要能打动顾客，这样才有兴趣浏览，形成交易，所以宝贝主图的优化很重要。

首先要对自己的商品有充分得了解，拼多多主图并不是只要将商品放上去就行了的，毕竟同样的商品在淘宝上非常多，能否脱颖而出，就要看你的主图能否表现出商品的特点及卖点，这样才能吸引点击。

虽然你找到了自己商品的卖点，但如果主图展示的卖点不能击中买家的痛点，这样是不能打动买家的，也就是说这个主图是不好的。所以了解买家的需求不可少，同时还要知道自己的商品能为买家带来什么价值，具备这两点，才是好的拼多多主图。

拼多多搜索推广的核心就是关键词了，对于关键词，有一步是经常被各位商家忽略的，就是养词。可能有不少人会问，为什么要养词，其实道理很简单，就是提升关键词的质量分。关键词质量分高，那么就能用较低的出价，拿到较高的排名和较低的点击消耗，例如用一毛多钱，就能得到上万的曝光。

现在知道拼多多搜索推广养词的目的之后，那么养词又要怎么做呢？

首先来会想一下搜索推广的核心公式：关键词排名=关键词质量分X关键词出价；

实际点击扣费=(下一名出价X下一名质量分)/自己的质量分+0.01元。

拼多多商家为了店铺提高销量，想要开通搜索推广，但是对于一些新手商家来说，不清楚拼多多搜索推广的特点是什么?有什么优势?接下来我们一起来了解一下吧!

1、搜索推广的定义

主推计划就是主要针对某款宝贝而制定的，比较适应于应季推广和日常推广。

主要的操作是一个计划中放一个商品，然后添加热门的关键词，出价越高，宝贝的曝光量越大，店铺的流量增速也就越快。由于选择的关键词数量较少，所以调整频率比较高，推广预算也会较高。

长尾计划就是把店铺所有的产品都放上，做的是全年的日常引流。我们在选择关键词上选择的是精准长尾词，出价不高，一般低于市场的均价，这种流量也是比较平稳，会进行关键词批量调整和优化。

搜索推广是比较主要的推广工具之一，商家使用之后，能够给店铺带来更多的流量，但是有些新手开店的商家不会推广技巧，导致推广有点击没有转化，那这是什么原因呢?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容

1. 流量不精准。可能产品价格过高，详情页设计太差导致转化率过低，流量不精准导致不能成交。流量不精准，转化率会相对很低，对店铺流量的把控和分析是运营非常必须要的。

2. DSR问题，如果 DSR太低影响顾客购买信心，继而影响自然流量的流入。其中商品评价是拉转化的最大的一个原因，一旦有一些不好评价直接赶走顾客。

拼多多店铺的推广方式有很多种，有一些卖家朋友选择了搜索推广这种方式，但是操作的过程中发现烧钱比较快，但是效果并不是很好，所以想要咨询一下大家拼多多搜索推广烧钱太快怎么办？

1.拖价

其实完全可以通过拖价，或者养权重计划来慢慢把价格降下来。

第一步就是降低成交出价，先试着去降低五毛钱，降完了之后的几个小时去观察一下自己的曝光量是不是没有了，如果没有了，就把5毛钱去追加回来。

2.提高点击率

第二个方式，因为有的计划，可能出价已经降不下去了，该怎么办

拼多多平台的竞争也是非常激烈的，所以卖家朋友们想要脱颖而出，有必要做好推广的工作，推广的方式有很多种，有一些想要操作搜索推广，但是不知道拼多多搜索推广怎么添加关键词？

1、进入拼多多商家后台，在推广的位置创建推荐计划;

2、点击左上角红底色的“新建推广计划”;

3、填写拼多多推广计划的名称以及日限额，然后点击下一步;

4、选择需要推广的商品;

5、新页面会出现“更多关键词”和“修改出价”的红色按钮。系统会默认添加关键词，并且会把出价默认是1元;不过你可以点击修改;

在拼多多上开店的商家们都需要做好店铺推广，这样才能获得更多的流量，而有的商家不仅是需要流量，还需要能够产生很多的转化订单的，所以这时候精准化流量就很重要了，那么搜索推广如何精准人群呢?

拼多多搜索推广如何精准人群?

一、商品潜力人群

这个就是指你当前商品类目下的潜力人群，这个是目前效果最好的人群，所以也被放在了最上面，是官方比较推荐的人群。这个一般大家就照常开就行了，除非真的投产数据非常不好再去停掉。

二、相似商品定向人群

这个相当于是去抢夺类似商品、竞品的流量，所以要求你的产品是在同类产品;里比较有优势的，比如有价格优势的，你就可以去开，主图点击率在行业均值1.5倍以上的，也可以去开。如果你的产品在竞品同类里没有突然出的优势，那就不建议去开了。

拼多多搜索推广的效果确实还不错，在操作不同产品的时候有不同的操作玩法，最后产生的效果也是不一样的，有一些卖家朋友操作搜索推广的时候想知道这个拼多多搜索推广自定义怎么开？

1、新建推广计划选择“自定义推广”推广方案

2、调整预算日限

3、设定分时折扣

是什么：分时折扣影响实际出价，从而控制不同时段的流量大小。

例如：半夜分时折扣为30%，白天分时折扣为一百%。

假设关键词出价1元，白天实际出价就是1*一百%=1元，半夜就是1*30%=0.3元。