拼多多新品推广

拼多多商品推广，尤其是新品，ROI是非常重要的。不过大家要先明确一点，并不是说商品的ROI越高，就代表你赚的越多。影响ROI主要的三个因素分别是客单价、转化率及点击单价，那么想要提升ROI，自然也要从这些方面入手。

如果你主要采取场景推广，首先不要随意停，要坚持下去。这样能够不断积累场景计划的质量分，质量分提高了，可以从几个方法入手：

1)保持商品的推广出价，提高利润价格。因为质量分提高了，所以和以前同样的出价就能拿到更靠前的广告位获取更多的曝光，在曝光提高的时候，建议适当的提升产品的价格，这样整体的GMV会提升，ROI提高。

2)时间折扣也是重点，凌晨到7点是点击高峰，但是是交易低谷，很多ROI都是在这个时间段被拉低，可以根据自己的成交时间，来设置合理的分时折扣，对提升ROI效果显著。

上面说了影响ROI的三个因素，所以在提升ROI主要就是提升转化率；而提高转化率，主要从优化轮播图、详情页、评分；还要做好合理定价，做好询单转化率，催付未成交。

推广一段时间后，不少商家又遇到了这些问题，如直通车开了一段时间，效果比较好，但降低出价后流量和ROI有所下降。如果只是ROI好，点击率不高的，质量分也不会很高，那么降低出价的话就要缓慢降低，如果数据下降很快，则说明已经过了临界点，这时就要去提升出价，恢复到出价、流量及效果的平衡点，再提升数据，等质量分、权重有所提升，再降价。

如果想流量短期内快速提升，加价是最直接的方法，但要注意控制加价幅度，不然会导致花费陡增的风险。提价后，流量增加，要关注数据变化，如果流量增速明显，但一些指标，例如点击率下降明显，就会导致质量分下降，从而变相增加CPC，导致ROI下降。这时，价格就不能再加了，恢复到出价、流量及效果的平衡点，做好对应内功。